Abogados y vender más con el Boca-oreja


Como abogados, todos sufrimos las mismas cosas, ( bueno, algunos tal vez no, pero muy pocos, creedme), y sabemos también muchas cosas. Entre las cosas que sufrimos estan…las ventas y entre las que sabemos es que la mayoría de los clientes que obtenemos vienen referenciados por otros.

boca-orejaDe hecho es tan así, que más allá de la cultura y la experiencia “populares” sobre los “referentes”, los estudios de la fundación Rockefeller señalan que en todos los negocios de “servicios” del mundo el 65 % de los clientes viene por el conocido “boca oreja” y como consecuencia de ello y de la endémica falta de tiempo que esgrimen los abogados, se deja que el 65 % de clientes nuevos llegue de forma aleatoria a nuestros despachos.

Si ahondamos un poquito más, y basta con pensar un poquito, veremos que las fuentes por las que llegan nuestros referidos son básicamente 5:

  1. Clientes habituales
  2. Familia, conocidos o compañeros de profesión
  3. Colegios profesionales
  4. Otros abogados de especialidades distintas a la nuestra
  5. Proveedores ( Notarios, Procuradores, diseñadores, etc..)

A ellos añadiría hoy, incipientemente servicios especificos de referencia online como por ejemplo iabogado.com o servicios de referencia online indirecta como por ejemplo LegalSolo a través de la visibilidad de los contenidos ( tema interesantisimo que abordaremos en el curso del dia 29aquí programa – ).

Lo cierto es que trabajar los puntos 4 y 5 junto con la viralidad de contenidos online parece ser la mejor solución para conseguir “referentes” que llenen nuestra cesta de ventas para no sufrir, y lo cierto es que intuitivamente se trabajan curiosamente los otros tres, cuando pensado sólo unos segundos parece claro que los tres últimos son mucho más efectivos y más fáciles de tratar “sistemáticamente”

Bueno…de como hacerlo, hablamos otro día…

Anuncios
Esta entrada fue publicada en Uncategorized y etiquetada , , . Guarda el enlace permanente.

Una respuesta a Abogados y vender más con el Boca-oreja

  1. Josan,

    En esa linea recomiendo leer Breaking Legal News – Headline Legal News
    http://www.breakinglegalnews.com/entry/How-to-find-a-good-lawyer

    Nos vemos el 29! 🙂

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s